{"id":13124,"date":"2026-07-07T09:38:00","date_gmt":"2026-07-07T07:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ulclegal.com\/der-anruf-wird-kommen-was-tun-wenn-jemand-ihre-firma-kaufen-will\/"},"modified":"2026-07-07T14:23:55","modified_gmt":"2026-07-07T12:23:55","slug":"der-anruf-wird-kommen-was-tun-wenn-jemand-ihre-firma-kaufen-will","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/der-anruf-wird-kommen-was-tun-wenn-jemand-ihre-firma-kaufen-will\/","title":{"rendered":"Der Anruf wird kommen: Was tun, wenn jemand Ihre Firma kaufen will"},"content":{"rendered":"\n

In Mitteleuropa l\u00e4uft eine stille Konsolidierungswelle. Investmentgruppen und Branchenkonsolidierer kaufen Zahnkliniken, IT-Firmen, Logistikunternehmen und Produktionsbetriebe \u2013 und die Gr\u00fcnder, die diese Unternehmen nach 1990 aufgebaut haben, erhalten Briefe, E-Mails und Anrufe mit derselben Botschaft: wir w\u00fcrden gerne \u00fcber den Kauf Ihres Unternehmens sprechen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie ein Unternehmen mit Ums\u00e4tzen in Millionenh\u00f6he besitzen, lautet die Frage nicht, ob dieser Anruf kommt. Die Frage lautet wann \u2013 und was Sie in den ersten vierzehn Tagen danach tun. Nach unserer Erfahrung gewinnen oder verlieren Verk\u00e4ufer genau dort das meiste Geld, lange bevor ein Anwalt oder Berater die Unterlagen sieht.<\/p>\n\n\n\n

Die f\u00fcnf Fehler, die Inhaber in den ersten zwei Wochen machen<\/h2>\n\n\n\n

1. Sie beantworten die Preisfrage.<\/strong> Die erste Frage des K\u00e4ufers ist meist eine Variante von \u201eWelche Summe w\u00fcrden Sie sich vorstellen?\u201c Die Zahl, die Sie nennen, wird zur Obergrenze der gesamten Verhandlung. Professionelle K\u00e4ufer stellen diese Frage genau deshalb, weil die meisten Inhaber sie beantworten.<\/p>\n\n\n\n

2. Sie verhandeln allein.<\/strong> Die Person auf der anderen Seite des Tisches kauft beruflich Unternehmen. Sie werden ein Unternehmen verkaufen, einmal. Diese Asymmetrie \u2013 nicht der gebotene Preis \u2013 ist das eigentliche Risiko eines unaufgeforderten Angebots.<\/p>\n\n\n\n

3. Sie halten den Letter of Intent f\u00fcr \u201eunverbindlich\u201c.<\/strong> Der gr\u00f6\u00dfte Teil eines LOI ist tats\u00e4chlich unverbindlich. Die Exklusivit\u00e4tsklausel ist es nicht. Inhaber geben regelm\u00e4\u00dfig f\u00fcr sechs Monate ihre Verhandlungsposition auf \u2013 mit der Unterschrift unter ein Dokument, das ihnen als Formalit\u00e4t beschrieben wurde.<\/p>\n\n\n\n

4. Sie lesen die Schlagzeilenzahl als die echte Zahl.<\/strong> \u201eWir bewerten Ihr Unternehmen mit 4 Millionen Euro\u201c kann nach Earn-out-Bedingungen, Treuhandeinbehalten (Escrow), Working-Capital-Anpassungen und Schuldenabz\u00fcgen 2,5 Millionen auf Ihrem Konto bedeuten \u2013 oder weniger. Die Struktur eines Angebots ist wichtiger als seine \u00dcberschrift.<\/p>\n\n\n\n

5. Sie sprechen zum falschen Zeitpunkt dar\u00fcber.<\/strong> Schl\u00fcsselmitarbeiter, Schl\u00fcsselkunden, die Bank \u2013 jeder von ihnen muss zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise von einem m\u00f6glichen Verkauf erfahren. Eine Indiskretion im falschen Moment schw\u00e4cht das Unternehmen und die Verhandlung zugleich.<\/p>\n\n\n\n

Warum wir dar\u00fcber schreiben<\/h2>\n\n\n\n

Die Partner unserer Kanzlei beraten seit Jahrzehnten bei Transaktionen \u2013 und haben auch selbst auf der Verk\u00e4uferseite gestanden, als sie eigene Unternehmen aufgebaut und verkauft haben. Diese Erfahrung hat uns etwas gelehrt, was die Anwaltschaft ungern zugibt: Wenn der Vertrag beim Anwalt ankommt, sind die wichtigsten Entscheidungen meist schon gefallen \u2013 und nicht immer gut.<\/p>\n\n\n\n

Deshalb bietet ULC \u010carnogursk\u00fd Inhabern mittelst\u00e4ndischer Unternehmen jetzt eine Leistung an, die dort beginnt, wo sie beginnen sollte \u2013 vor der Verhandlung, nicht danach. Eine vertrauliche Zweitmeinung zu einem Angebot, das Sie erhalten haben. Eine Pr\u00fcfung der Verkaufsbereitschaft ein bis zwei Jahre, bevor Sie verkaufen m\u00f6chten. Und auf Wunsch die F\u00fchrung des gesamten Verkaufsprozesses an der Seite des Inhabers \u2013 f\u00fcr ein transparentes Pauschalhonorar, nicht f\u00fcr eine Erfolgsprovision. Wir verdienen dasselbe, ob Sie verkaufen oder vom Tisch aufstehen; unser einziges Interesse ist ein Ergebnis, das f\u00fcr Sie richtig ist.<\/p>\n\n\n\n

Wenn der Anruf schon gekommen ist<\/h2>\n\n\n\n

Beantworten Sie die Preisfrage nicht. Unterschreiben Sie nichts, auch keine \u201eFormalit\u00e4ten\u201c. Und bevor Sie antworten, sprechen Sie mit jemandem, der schon auf Ihrer Seite des Tisches gesessen hat.<\/p>\n\n\n\n

Kontaktieren Sie uns<\/a> f\u00fcr eine vertrauliche Beratung.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n

\"Ein<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In Mitteleuropa l\u00e4uft eine stille Konsolidierungswelle. Investmentgruppen und Branchenkonsolidierer kaufen Zahnkliniken, IT-Firmen, Logistikunternehmen und Produktionsbetriebe \u2013 und die Gr\u00fcnder, die diese Unternehmen nach 1990 aufgebaut haben, erhalten Briefe, E-Mails und Anrufe mit derselben Botschaft: wir w\u00fcrden gerne \u00fcber den Kauf Ihres Unternehmens sprechen. Wenn Sie ein Unternehmen mit Ums\u00e4tzen in Millionenh\u00f6he besitzen, lautet die Frage […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":13386,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-13124","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novinky"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13124","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13124"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13124\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19642,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13124\/revisions\/19642"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13124"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13124"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ulclegal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}